Вы управляете бизнесом или он вами?
Почему с 94% вероятностью ваш бизнес НЕ готов к масштабированию? *
* процент отклоненных проектов инвестиционной компании БГ
К нам, в инвестиционное направление БГ, регулярно приходят предприниматели, которые заинтересованы в развитии своего бизнеса
Важно отличать от самозанятости! Это немного не наш профиль.
Так вот, в большинстве случаев мы сталкиваемся с 3-мя ситуациями:
Сможете узнать себя в одной из них?
Важно отличать от самозанятости! Это немного не наш профиль.
Так вот, в большинстве случаев мы сталкиваемся с 3-мя ситуациями:
Сможете узнать себя в одной из них?
Ситуация 1. «Хочу масштабироваться»
Обычно такие люди приходят со словами: "У меня все ништяк, все работает"
"У меня есть один бар - хочу 10".
"У меня есть один салон - хочу 10".
А задаешь элементарные вопросы, и получается, что плана развития либо и вовсе нет, либо он сыпется на пустом месте:
Другими словами - бизнес работает "как-то" и однозначно не готов к масштабированию.
"У меня есть один бар - хочу 10".
"У меня есть один салон - хочу 10".
А задаешь элементарные вопросы, и получается, что плана развития либо и вовсе нет, либо он сыпется на пустом месте:
- при масштабировании в 2-3 раза бизнес перестает быть прибыльным
- при найме директора бизнес перестает быть прибыльным
- при работе вбелую бизнес перестает быть прибыльным
- все клиенты приходят из сарафана
- нет регулярного сбора данных / они собираются на коленке
- или же наоборот, данных слишком много (есть crm, или даже 2, 100500 табличек и зарубки не стене), но с данными никто не работает
Другими словами - бизнес работает "как-то" и однозначно не готов к масштабированию.
Ситуация 2. «Хочу избавиться от хаоса, навести порядок в бизнесе и сделать его управляемым»
Это, когда у предпринимателя, вроде бы деньги зарабатываются, обороты проходят, возможно даже выстроены процессы, но эта штука… под названием бизнес… неуправляема.
Обычно это сопровождается ощущением, будто вы не контролируете будущее своей компании и свое собственное
- команда не может работать без вашего участия
- вы занимаетесь задачами, которые могут выполнить и сотрудники
- отсутствует четкая концепция развития на 22-23 год по каждому
- подразделению на основе данных, отсутствует план по реализации со сроками и своими ответственными
Обычно это сопровождается ощущением, будто вы не контролируете будущее своей компании и свое собственное
Ситуация 3. «Бизнес работает не так, как раньше»
Произошли обстоятельства, которые "встряхнули" ваш бизнес:
Если вы узнали себя в одной из трех ситуаций - читайте дальше!
Дело в том, что в основе всех 3-х состояний лежит одна и та же проблема…
Какая?
Расскажем ниже, но для начала…
- это может быть кассовый разрыв,
- уход ценного сотрудника или партнера,
- появился сильный конкурент,
- перестал работать канал продаж,
- ушел поставщик
- ковид, спецоперация…
Если вы узнали себя в одной из трех ситуаций - читайте дальше!
Дело в том, что в основе всех 3-х состояний лежит одна и та же проблема…
Какая?
Расскажем ниже, но для начала…
Как она возникает?
Традиционно предприниматель развивает бизнес по наитию...
Он опирается не на факты, а на мнения (свое, команды, учителей всех мастей или других людей), но в современном мире все настолько быстро меняется, что решения «для всех» по типу:
— «всем нужно вести личный бренд» или
— «всем нужно качать отдел продаж» или
— «всем нужно пройти курсы по оптимизации бизнес процессов…
К сожалению, работают не "для всех"
Потому что в какой-то конкретной компании улучшение отдела продаж - не поможет.
В конкретной нише и сфере личный бренд не нужен.
А где-то проблема состоит не в том, что процессы плохо организованы, а в том, что мы не умеем привлекать клиентов и процессов в принципе нет.
Он опирается не на факты, а на мнения (свое, команды, учителей всех мастей или других людей), но в современном мире все настолько быстро меняется, что решения «для всех» по типу:
— «всем нужно вести личный бренд» или
— «всем нужно качать отдел продаж» или
— «всем нужно пройти курсы по оптимизации бизнес процессов…
К сожалению, работают не "для всех"
Потому что в какой-то конкретной компании улучшение отдела продаж - не поможет.
В конкретной нише и сфере личный бренд не нужен.
А где-то проблема состоит не в том, что процессы плохо организованы, а в том, что мы не умеем привлекать клиентов и процессов в принципе нет.
Есть ли альтернатива? Да
Существует подход, который называется...
Существует подход, который называется...
«Управление на основе данных»
В соединенных штатах, его называют Data Driven Management
Если по-простому - управление на основе данных, которые в компании уже существуют.
Откуда вообще берутся эти данные?
Как правило, данные рождаются на стыке:
— людей
— бизнес-процессов
— и денег
Т.е. люди делаю какие-то действия → это рождает бизнес-процесс → бизнес процессы влияют на деньги.
И зачастую эти данные разбросаны везде, но по факту - нигде. И единственный человек, кто сводит это все в единый пазл - собственник бизнеса.
И он делает это в своей голове. И управляет бизнесом оттуда же.
В результате:
— у сотрудников и команды нет общей четкой картины
— требуется дисциплина для контроля каких-либо данных
— эти данные неточные, приблизительные
— на большой выборке (год-два) эти данные теряются
— собственнику тяжело
В итоге делается много ненужных действий и сжигаются ресурсы в никуда. КПД собственника бизнеса маленькое.
А теперь…
Если по-простому - управление на основе данных, которые в компании уже существуют.
Откуда вообще берутся эти данные?
Как правило, данные рождаются на стыке:
— людей
— бизнес-процессов
— и денег
Т.е. люди делаю какие-то действия → это рождает бизнес-процесс → бизнес процессы влияют на деньги.
И зачастую эти данные разбросаны везде, но по факту - нигде. И единственный человек, кто сводит это все в единый пазл - собственник бизнеса.
И он делает это в своей голове. И управляет бизнесом оттуда же.
В результате:
— у сотрудников и команды нет общей четкой картины
— требуется дисциплина для контроля каких-либо данных
— эти данные неточные, приблизительные
— на большой выборке (год-два) эти данные теряются
— собственнику тяжело
В итоге делается много ненужных действий и сжигаются ресурсы в никуда. КПД собственника бизнеса маленькое.
А теперь…
Что со всем этим делать?
Ключевой показатель собственника бизнеса - скорость роста компании.
А чтобы ускорить рост - нужно делать больше точных действий. За меньшее количество времени.
Чем мы можем быть в этом полезны? Наш сервис помогает собрать все данные о компании в одном месте, чтобы управлять на основании фактов, а не мнений
Это штука идеально работает в бизнесе основанных на повторяющихся покупках. Услуги, товары, торговля, и так далее…
А чтобы ускорить рост - нужно делать больше точных действий. За меньшее количество времени.
Чем мы можем быть в этом полезны? Наш сервис помогает собрать все данные о компании в одном месте, чтобы управлять на основании фактов, а не мнений
Это штука идеально работает в бизнесе основанных на повторяющихся покупках. Услуги, товары, торговля, и так далее…
Как обстоит сам процесс?
1. Мы изучаем деятельность компании
Чем вы занимаетесь, на чем основана бизнес модель (на чем вы зарабатываете)
2. Совместно выделяем ключевые метрики, которые непосредственно влияют на результат, который вы хотите достичь.
Например, у разных парикмахерских это может быть разная метрика. Одна - ориентирована на ближайшие дома, другая - на социальные сети. Ключевые метрики в этом случае будут отличаться друг от друга.
Мы помогаем выбрать эту ключевую метрику
3. И вокруг ключевой метрики строим финансовую модель, которая учитывает по максимуму доходы и расходы.
4. Составляем систему сбора данных (вместе с P&L) для того, чтобы контролировать выполнения этой модели.
И самое главное...
5. Упрощаем это (при помощи гугл форм, чат-ботов, дашбордов), чтобы управлять бизнесом смогла даже ваша бабушка.
Чем вы занимаетесь, на чем основана бизнес модель (на чем вы зарабатываете)
2. Совместно выделяем ключевые метрики, которые непосредственно влияют на результат, который вы хотите достичь.
Например, у разных парикмахерских это может быть разная метрика. Одна - ориентирована на ближайшие дома, другая - на социальные сети. Ключевые метрики в этом случае будут отличаться друг от друга.
Мы помогаем выбрать эту ключевую метрику
3. И вокруг ключевой метрики строим финансовую модель, которая учитывает по максимуму доходы и расходы.
4. Составляем систему сбора данных (вместе с P&L) для того, чтобы контролировать выполнения этой модели.
И самое главное...
5. Упрощаем это (при помощи гугл форм, чат-ботов, дашбордов), чтобы управлять бизнесом смогла даже ваша бабушка.
Например, ниже отражен дашборд функционирования небольшого бара
Как это?
1. Сотрудник бара в конце рабочей смены вносит всего 3 показателя в телеграм-бот
1. Сотрудник бара в конце рабочей смены вносит всего 3 показателя в телеграм-бот
2. Система на основе данных автоматически формирует еженедельные и ежемесячные отчеты
3. И показывает насколько мы соответствуем показателям фин-модели
В итоге, на одной странице собственник контролирует как текущие показатели, так и соответствие бизнеса прописанной фин модели
3. И показывает насколько мы соответствуем показателям фин-модели
В итоге, на одной странице собственник контролирует как текущие показатели, так и соответствие бизнеса прописанной фин модели
И все это… Без сложных ERP или CRM-систем, интеграций, финансистов и программистов
И вот теперь, на основе данных, а не на ощущениях собственника, можно принимать решения по развитию бизнеса,
И вот теперь этой штукой уже можно управлять.
И вот теперь она готова к масштабированию.
Почему?
И вот теперь, на основе данных, а не на ощущениях собственника, можно принимать решения по развитию бизнеса,
И вот теперь этой штукой уже можно управлять.
И вот теперь она готова к масштабированию.
Почему?
Потому что теперь собственник понимает
— какие клиенты ему приносят деньги и на них нужно сфокусироваться, а какие нет, и с ними не стоит работать
— какое направление бизнеса стоит развивать (если в бизнесе несколько услуг), а на какие не стоит распыляться
— на какую метрику необходимо повлиять, чтобы увеличить чистую прибыль
— какие управленческие решения нужно принять, чтобы повлиять на метрики
Другими словами, только сейчас приходит реальное понимание, что делать, чтобы расти и как управлять своим бизнесом, а не просто хаотично дергаться
И в эту штуку мы, как инвестиционная компания, готовы инвестировать деньги….
Потому что видим, как эти деньги реально создаются в бизнесе
Если вас это заинтересовало, напишите https://t.me/AnzhellaShatalina
и мы подберем решение для вашего бизнеса
— какое направление бизнеса стоит развивать (если в бизнесе несколько услуг), а на какие не стоит распыляться
— на какую метрику необходимо повлиять, чтобы увеличить чистую прибыль
— какие управленческие решения нужно принять, чтобы повлиять на метрики
Другими словами, только сейчас приходит реальное понимание, что делать, чтобы расти и как управлять своим бизнесом, а не просто хаотично дергаться
И в эту штуку мы, как инвестиционная компания, готовы инвестировать деньги….
Потому что видим, как эти деньги реально создаются в бизнесе
Если вас это заинтересовало, напишите https://t.me/AnzhellaShatalina
и мы подберем решение для вашего бизнеса
