Кому не подойдет этот материал?

Если вы хотите всю жизнь настраивать таргет/контекст/делать сайты и сотка в месяц — это верх ваших амбиций — в этом нет ничего страшного. Просто закрывайте этот сайт и идите делать свои "важные дела".

Для тех, кто в трафике менее полугода, пока не научился давать результат клиентам или не вышел на 50к стабильного дохода — следующий текст также будет мало полезен.

Другими словами, эта статья не для новичков.

Но если вы хотите чего-то большего — продолжайте чтение!

Особенно текст будет полезен тем, кто успел заебаться и подвыгореть

Содержание статьи:

• 5 шагов эволюции каждого маркетолога — от первого клиента до последнего выгорания. Грабли, на которые не перестают наступать маркетологи.
  
• Почему гнаться за количеством проектов — это дорога в никуда? И какая этому есть альтернатива.
  
• Как продуктовая формула превращает маркетологов в предпринимателей — технология бизнес-акселератора стоимостью 200к рублей
• Единственный не запарный способ масштабировать маркетологу свой доход... без привязки к своей личности и навыку продаж
  
• Что конкретно нужно изменить в своей практике, чтобы уменьшить количество рабочих часов

Но обо всем по порядку....


Итак, меня зовут Роман. Я маркетёрю больше 4 лет. И для начала — этого достаточно.

Когда я учился таргету, я шел в него не для того, чтобы всю жизнь тыкать кнопки и слушать:

Я шел в таргет, потому что мне это показалось хорошей базой, чтобы перейти в бизнес.

Таргетинг → маркетинг → бизнес

Недавно я понял, как мог вдвое сократить свой путь, но что имеем, то имеем.

Для простоты повествования позвольте называть нас всех маркетологами.

Однажды вы пришли в таргет, контекст, smm… или любые другие маркетинговые услуги.

Обычно каждый маркетолог, который ставит перед собой цели и имеет амбиции свыше 50к/мес, проходит одни и те же этапы.

Какое-то время вы повалагнались с клиентами, дали какой-то результат, заработали какую-то денежку…

И на определенном этапе у вас зародилась мысль:

"Так что, получается. Я могу взять не 6 клиентов, а 12 клиентов и заработать в 2 раза больше? Вот это прикол!"

Шажок за шажочком, вы пришли к моменту, когда больше клиентов вы не тянете физически. Просыпаетесь утром, завтракаете, садитесь на ноутбук и до ночи фигачите проекты.

Да, появились нормальные деньги. Возможно больше, чем зарабатывают ваши друзья….Теперь вы можете позволить себе айфон не в кредит.

Но есть одна загвоздка… Вы распродали абсолютно всё свое время. И теперь ЕБШ 24х7 без выходных, права на жизнь и анализ текущего.

У моего друга и партнера, Николая, на этом фоне началась мигрень и он начал слепнуть

Мало приятного…

И тут вам кто-то рекомендует нанять помощника…

Эврика! Почему я не додумался до этого раньше!

Ну, а кого нанять? Искать на открытом рынке вы не умеете (да и нормальному специалисту надо денег платить… а вы сами берете за проект двадцатку) в итоге нанимаете знакомого Васю, которому платите три копейки.

И за свои же деньги взваливаете на себя его обучение, а потом еще уйму времени на постановку задач и их контроль.

...

Ведь, оказывается, когда говоришь "сделай", то задача может быть сделана откровенно хреново, либо на нее бывает положен большущий болт.

Если вам повезло, и Вася оказался не таким уж и Васей, а сообразительным и ответственным Василием Александровичем, которому вы передали часть своих проектов и задач…


То вы наконец-то можете подуплить вечерком сериальчики (курсики), или просто начать высыпаться. Особо продвинутые, нанимают 2-3 помощников, гордо называя их словом "сотрудники".

...

Но до конца это не решает проблему. Да, вы начинаете зарабатывать больше на 20-40%, но проекты и процессы по-прежнему завязаны на вас — приходится все держать в голове. Принимать решения. Вникать в проекты.


Ну, а что там у других?

К этому времени вы обрастаете контактами коллег, чатами обучений, подписываетесь на продвинутых коллег и видите, как кто-то выстреливает в смежной теме:

• залупка, ой, простите, закупка рекламы у блогеров
  
• проектирование автоворонок на миллиард касаний с геймификацией
  
• запуски экспертов в соц сетях
  
• контекстная реклама
  
• арбитраж, упаси Боже, трафика

Вы дергаетесь туда. Покупаете курс или шерстите складчины. Убиваете 3-6 месяцев, чтобы разобраться в теме и получить мало-мальский результат.

И понимаете, что новая тема — это нихрена не просто. И чтобы получить достойный результат - нужно положить на это еще 2-3 года жизни.

...

Через 3-4 подобных итераций, вы превращаетесь в многорукого многонога, который умеет всё, но понемногу

Конечно в этом есть плюс. Вы набираетесь опыта, в вашем арсенале появляется несколько инструментов.

А потом, как подобает настоящему маркетологу, вы ударяетесь в комплексный маркетинг...

Вообще это называется проектная работа

Воронка, автоворонка, чат-бот, таргет, сайт, дизайн, моушен и еще какая-нибудь шляпа, чтобы вытащить с клиента побольше деняк, продав ему огромную халабудину за 100-500 тысяч рублей.


По-началу это и скриншоты трехзначных сумм из приложения сбербанка.

И восторги: "Мама-мия! Это что? Я продал маркетинг на шестизначную сумму? Оказывается и я могу!"

И корона на голове: "Теперь я маркетолог всея Руси"

...

Но когда наступает время исполнения обязательств… Вы понимаете в какую жопу вписались.

• Схема работала на одном городе, но не работает на другом и теперь ее надо докручивать и переделывать.
  
  
• Клиент оказался конченным аутистом, который дрочит вас по фигне каждые 3 дня, а сам не в состоянии даже сделать фотки.
  
  
• Вы понимаете, что продешевили и объем работы на самом деле значительно больше
  

В итоге вы раздаете ⅔ денег сотрудникам и из красивых 300 тысяч на квартал у вас остается 40к в месяц с ответственностью "построить человеку пол-бизнеса" — ну, нихера себе задачка!

...

А если вы делаете проект самостоятельно, а не делегируете по кусочкам специалистам…. Позвольте вас поздравить, это конец…

Вашей нервной системе… Вашей вере в себя. Потому что это огромный объем разноплановой работы, который высосет из вас всю радость жизни.


Как дементоры в фильме про мальчика со шрамом и лысого абьюзера

Да потому что я сам побывал во всех возможных ипостасях

• помощник
  
• таргетолог в компании
  
• таргетолог агентства
  
• таргетолог обыкновенный
  
• преподаватель в онлайн-школе
  
• автор курсов
  
  

• я нанимал помощников, а потом нахрен их увольнял
• публиковал кейсы на ИМАЯ, Церебро, ТХ
• аутсорсил проекты другим специалистам
  
• продавал консультации
  
• инфопродюссил экспертов
  
  
• собирал сложные автоворонки и продавал комплексный маркетинг
  
• настраивал фб, вк, директ и рся
  
• работал за процент, партнерский маркетинг
  
  
• тьфу-тьфу от арбитража пронесло, потому что дружу с арбитражниками и вижу их страдания
  
• я знаю что такое 400к/мес, я даже смог разок потрогать миллион/мес…

За 4 года я опробовал себя во всех конфигурациях маркетолога.

И это была главная ошибка, которая помешала сфокусироваться на главном.

И пока я….

не принял буддизм

не сделал камин аут

не продул денежные чакры

Пока крупные ребята (которые ворочают десятками миллионов, а не инфоцыгане из инсты) не объяснили мне, что такое бизнес на самом деле, я так и дергался на угад. В попытках заработать денег здесь и сейчас.


Бизнес же — это история про ЗАРАБАТЫВАТЬ ре-гу-ля-рно. А не ЗАРАБОТАТЬ здесь и сейчас единоразово.