К сожалению на курсах по таргетингу, маркетингу не учат стратегическим вещам:
- бизнес-моделям монетизации вашего навыка, их преимуществам и ограничениям
- работе с продуктом
- конвертации трафика в клиентов
- этапам развития в профессии и бизнесе
- выстраиванию воронки ценности
Да, элементарно, копирайтинг мало кто нормально преподает…
Хотя именно от него зависит 90% эффективности твоих рекламных кампаний.
И я уж не говорю про "Основа Маркетинга" Котлера или Customer Development
А чему учат 70% коучей и наставников?
Сейчас замечу, что знаю много порядочных и профессиональных специалистов и могу их даже рекомендовать. Но 70% того, что мне попадается в рекламе это…
Недавно пили кофе с коллегой, Еленой, которая купила наставничество маркетингу за 300к в рассрочку у одного распиаренного маркетолога.
Знаете, в чем была суть продукта?
"Продайте 2 таких же наставничества по 150 и окупите программу. А если не получается, значит вы просто боитесь продавать на высокие чеки и у вас ментальные ограничения."
А вместо обещанных личных разборов, им выдали 4 вебинара в записи. Потому что эксперт видите ли "не в ресурсе".
Если вам близок этот подход — закрывайте страницу и идите искать новый скрипт бесплатной консультации или прорабатывать "ментальные ограничения"
Да-да. Я все понимаю. Это особенности бизнес-модели. По которой работают даже некоторые онлайн-школы.
Закрыли на долгую работу и высокий чек — половина людей отвалилась на середине. Вторая половина — сделала на троечку.
Как итог, 2-3 интересных кейса от людей, заряженных самих по себе.
- давайте повысим вам средний чек
- давайте я научу вас впаривать ваши услуги
Недавно пили кофе с коллегой, Еленой, которая купила наставничество маркетингу за 300к в рассрочку у одного распиаренного маркетолога.
Знаете, в чем была суть продукта?
"Продайте 2 таких же наставничества по 150 и окупите программу. А если не получается, значит вы просто боитесь продавать на высокие чеки и у вас ментальные ограничения."
А вместо обещанных личных разборов, им выдали 4 вебинара в записи. Потому что эксперт видите ли "не в ресурсе".
Если вам близок этот подход — закрывайте страницу и идите искать новый скрипт бесплатной консультации или прорабатывать "ментальные ограничения"
Да-да. Я все понимаю. Это особенности бизнес-модели. По которой работают даже некоторые онлайн-школы.
Закрыли на долгую работу и высокий чек — половина людей отвалилась на середине. Вторая половина — сделала на троечку.
Как итог, 2-3 интересных кейса от людей, заряженных самих по себе.
Но такая модель имеет существенные недостатки:
Во-первых, эта модель очень хрупкая.
В один месяц у вас может быть 300 - 500к. А потом 2-5 месяцев — по нулям.
Ведь чтобы продать на высокий чек, нужно:
а) найти клиента, готового купить у вас за дорого (а таких реально мало)
б) пройти длительный цикл сделки (время на принятие решения 1-2 месяца)
А во-вторых, модель одноразовая.
Каждый раз вам нужно искать нового клиента.
Другое дело - когда вы ежемесячно делаете 300к, тратите на проект 2 рабочих дня в неделю. А в остальное время тренируетесь, чиллите на пляже, катаетесь на сноуборде, занимаетесь семьей или развиваете интересные проекты.
Приятно? Приятно.
Если же вы хотите заниматься подобной херней: спамить людям в лички, читать по 20 раз на дню "как же вы заеб@ли, горите в аду" – это только ваш выбор
В один месяц у вас может быть 300 - 500к. А потом 2-5 месяцев — по нулям.
Ведь чтобы продать на высокий чек, нужно:
а) найти клиента, готового купить у вас за дорого (а таких реально мало)
б) пройти длительный цикл сделки (время на принятие решения 1-2 месяца)
А во-вторых, модель одноразовая.
Каждый раз вам нужно искать нового клиента.
Другое дело - когда вы ежемесячно делаете 300к, тратите на проект 2 рабочих дня в неделю. А в остальное время тренируетесь, чиллите на пляже, катаетесь на сноуборде, занимаетесь семьей или развиваете интересные проекты.
Приятно? Приятно.
Если же вы хотите заниматься подобной херней: спамить людям в лички, читать по 20 раз на дню "как же вы заеб@ли, горите в аду" – это только ваш выбор
Последние полгода я работаю с инвестиционной компанией Бизнес Гарант…
Собственные активы которой насчитывают более 1 млрд рублей.
Которая проводит Акселераторы для малого и среднего бизнеса.
Которая проводит Акселераторы для малого и среднего бизнеса.
Если кратко, акселератор — это среда для развития бизнеса за счет менторства опытных ребят с большой насмотренностью и возможностью привлечения инвестиций в проект.
Другими словами, собственнику помогают сформулировать максимально простой и короткий путь роста, а также дают доступ к ресурсам — остается только делать.
Наблюдая более чем за 100 компаниями в разных нишах, присутствуя на их разборах, пройдя акселерационную программу — я увидел, что проблемы малого биза, микробизнеса, и даже самозанятых — одни и те же.
И самая частая из проблем — это отсутствие масштабируемого продукта
И в вашем таргетинго-маркетинговом случае все то же самое.
Простите, но сейчас будет больно.
Ваша ситуация, с большой доли вероятности, не уникальна…
И скорее всего у вас тоже нет масштабируемого продукта.
Другими словами, собственнику помогают сформулировать максимально простой и короткий путь роста, а также дают доступ к ресурсам — остается только делать.
Наблюдая более чем за 100 компаниями в разных нишах, присутствуя на их разборах, пройдя акселерационную программу — я увидел, что проблемы малого биза, микробизнеса, и даже самозанятых — одни и те же.
И самая частая из проблем — это отсутствие масштабируемого продукта
И в вашем таргетинго-маркетинговом случае все то же самое.
Простите, но сейчас будет больно.
Ваша ситуация, с большой доли вероятности, не уникальна…
И скорее всего у вас тоже нет масштабируемого продукта.
"Как это…. Отсутствие масштабируемого продукта? Я делаю таргет, контекст или сайты — это мой продукт"
Прикол в том, что вы продаете У-СЛУ-ГУ. Вы продаете "Я могу сделать". Вы продаете свое время, пусть и не дяде в офисе.
Услуга, сделанная своими руками, — это бесперспективная история.
Потому что — это всегда наличие потолка!
100 тысяч… 200 тысяч… 300 тысяч…. И все! История заканчивается.
Ибо у вас тупо заканчивается время в сутках.
И выйти из этого процесса вы не можете. Потому что как только вы перестаете работать — вы перестаете зарабатывать деньги.
И глобально, это ничем не отличается от найма. Разве тем, что вы работаете в трусах на кухне.
Только в найме еще жопа прикрыта, есть оплачиваемый отпуск, больничный и не надо искать клиентов.
Поэтому единственное решение к нормальным деньгам и стилю жизни — это смена бизнес модели. Создание масштабируемого продукта и переход в бизнес!
Кстати к вопросу о продажи услуг…
Услуга, сделанная своими руками, — это бесперспективная история.
Потому что — это всегда наличие потолка!
100 тысяч… 200 тысяч… 300 тысяч…. И все! История заканчивается.
Ибо у вас тупо заканчивается время в сутках.
И выйти из этого процесса вы не можете. Потому что как только вы перестаете работать — вы перестаете зарабатывать деньги.
И глобально, это ничем не отличается от найма. Разве тем, что вы работаете в трусах на кухне.
Только в найме еще жопа прикрыта, есть оплачиваемый отпуск, больничный и не надо искать клиентов.
Поэтому единственное решение к нормальным деньгам и стилю жизни — это смена бизнес модели. Создание масштабируемого продукта и переход в бизнес!
Кстати к вопросу о продажи услуг…
Хотите узнать, как презентует 90% таргетологов свои услуги?
Мало кто из вас глубоко анализировал коллег-конкурентов.
А через меня прошло 300-500 таргетологов. Есть насмотренность. Извольте.
А через меня прошло 300-500 таргетологов. Есть насмотренность. Извольте.
Итак, 9 из 10 это будет:
Как вы думаете, насколько легко заказчику сделать выбор в пользу того или иного специалиста… например, вас?
Но проблема даже не в том, что весь рынок таргета выглядит, как армия имперских клонов:
- у меня длинный…. мозг…
- я шарю в таргете
- я обещаю сделать хорошо
- пойдем попробуем
Как вы думаете, насколько легко заказчику сделать выбор в пользу того или иного специалиста… например, вас?
Но проблема даже не в том, что весь рынок таргета выглядит, как армия имперских клонов:
- задроченная
- ничем не отличающаяся
- недозарабатывающая и отчаянно демпингующая
Основная проблема в том, что маркетологи, таргетологи, контекстологи, сайтоделы в большинстве не имеют масштабируемого продукта и в каждом проекте все делают заново:
Но это ведь наша работа! — скажете вы.
Вот именно, что РА-БО-ТА.
- Новый продукт
- Новая целевая аудитория
- Новая социальная сеть
- Новый инструмент
Но это ведь наша работа! — скажете вы.
Вот именно, что РА-БО-ТА.
Вот допустим, приходит к вам цветочный магазин. Как обычно распределяется ваше время?
За основу возьмем 100%
- анализ проекта, целевой аудитории, конкурентов . Невидимая , но самая важная часть работы. (поэтому на нее частенько забивают) — 40% времени
- потом создание креативов, написание текстов, парсинг и залив первой рекламной кампании — 30% времени
- чуть меньше уходит на тесты — 20% времени
- и совсем немного, поддерживать проект ежемесячно, если он зашёл — 10% времени.
— А через месяц приходит ниша ремонтов квартир. И все повторяется заново.
— А еще через месяц приходят детские праздники. И все повторяется заново.
И каждый раз вы заново изучаете проект, целевую аудиторию, конкурентов, готовите креативы и парсите базы, тестируете креативы.
Другими словами, выполняете огромный объем работы, чтобы только в конце прийти к тем 10% усилий, которые дают 90% результата.
В результате - замкнутый круг и колесо сансары.
— А еще через месяц приходят детские праздники. И все повторяется заново.
И каждый раз вы заново изучаете проект, целевую аудиторию, конкурентов, готовите креативы и парсите базы, тестируете креативы.
Другими словами, выполняете огромный объем работы, чтобы только в конце прийти к тем 10% усилий, которые дают 90% результата.
В результате - замкнутый круг и колесо сансары.
А можно ли по-другому?
Можно!
Можно!
Вам в ВК уже пришла третья часть.
Переходите обратно в переписку и наслаждайтесь!
Переходите обратно в переписку и наслаждайтесь!
