Можно!

Давайте сразу к сути:

Для того, чтобы выйти из крысиных бегов продажи своего времени и уйти в бизнес, вам нужен простой ПРОДУКТ, который вы сможете быстро масштабировать

Еще раз прочитайте внимательно!

простой ПРОДУКТ, который вы сможете быстро МАСШТАБИРОВАТЬ

Это суть продуктового подхода! Повесьте на заставку в телефоне и читайте по утрам как аффирмацию!

Олды тут?

У Миши с Петей в Бизнес Молодости была гениальная концепция, на основе которой выросло множество успешных бизнесов и партнерств.

Концепция союза:

— человек продукта (исполнение обязательств)
— человек продажи (маркетолога)

Когда один занимается созданием продуктом, а другой — его масштабированием. Еще раз. Продуктом и его масштабированием.

И что-то Миша с Петей понимали, раз в свое время построили 2х миллиардную империю.


— Я маркетолог. А можно обойтись без человека-продукта? Спросите вы
— Можно! И частенько даже нужно!

Дело в том, что навык маркетинга — это чудо навык. Позволяющий создавать деньги практически из воздуха!

Когда вы это увидите в жизни, вы больше никогда не согласитесь продавать таргет даже за сотку


Возможно многие сейчас завизжат:
"Человек-продажа? Чтооо? Мы тут вообще-то аудитории изучаем и креативы рисуем!"

Друзья, не воспринимайте все буквально.

Здесь подразумевается "способствовать продажам". Например, генерить лиды.

А не обзванивать по 70 заявок в день. Все просто.

"Окей, разобрались. Мне нужен продукт, который я смогу масштабировать."

Смотрите

Создание сайтов на тильде — это услуга.

А продающий лендинг на той же тильде для студий макияжа с конверсией 7,4% из директа — это продукт.


В плане исполнения обязательств

• Это законченное решение. Технология. Коробочка. Которую вы можете отторгнуть от себя. Прописать исполнение и полностью делегировать.
  

• В нем нет особенных "докруток" под клиента, с которыми не смогла бы справится помощница за 10 тысяч рублей.
  

В плане продаж

• Он имеет неоспоримое конкурентное преимущество.
  
  

• Его покупают, а не вы его продаете! И вам не нужно впаривать. Почему?
  
  
• Потому что он идеально подходит определенному сегменту аудитории, но не подходит всем остальным.
  

В плане бизнеса

• Вы точно знаете сколько зарабатываете с продажи 1 единицы. И поэтому все ваши задачи сводятся лишь к одной...
  
  

• Легко и понятно его масштабировать. Копировать в 10 раз.
  
  

Если вы не можете сказать то же самое о том, чем вы занимаетесь — значит вы, скорее всего, продаете услугу. Продаете время. Продаете свою жизнь.

Это может быть как ваш, так и продукт другого человека

Вариант 1. Вы можете запартнериться, взять на себя маркетинг и масштабировать (маркетерить) их продукт

Вариант 2. Вы можете найти эксперта и продавать его продукт. Всем известная модель инфо-продюссирования.

Вариант 3. Если у вас есть хороший кейс, решение, вы можете создать свой маркетинговый "продукт" и делегировать за дешево

Вариант 4. Вы можете продавать лиды

Варианты есть...

Но есть одна загвоздка.


Не зная вас, я не смогу сказать, что делать конкретно вам и обещать золотые горы (как делают все инфоцыгане)

Потому что у каждого маркетолога свой уникальный опыт, своя ключевая компетенция (как говорил дедушка Котлер)

Я лишь могу привести свои примеры… А также примеры знакомых ребят, которые пришли к тому же подходу и сейчас на лайте поднимают шестизначные суммы.


Обо мне. Если кратенько, сейчас я занимаюсь масштабированием 3х продуктов, в каждом из которых имею долю в проекте и выручке.

И да, мне не зачем прикреплять фотки с BMW, Кайенами и пиздеть о том, сколько я заработал с того или иного проекта.

Во-первых, у меня и без этой инфоцыганской пошлятины, все хорошо. Могу себе позволить не кривляться в сторис.

А во-вторых, ни один здравомыслящий предприниматель не будет палить связки и доходность проектов, которые его кормят. Если только он не зарабатывает на продаже обучения или франшиз.

Как видите, это и партнерство в оффлайн бизнесе, и инфопродюссирование, и продукт, где я являюсь соавтором. Этот подход применим практически везде.


Из знакомых:

— Николай, который продает таргетос для 63 музыкальных школ. Он нашел связку, упаковал в законченное решение, нанял пару-тройку дешевых сотрудников (потому что связка уже есть и ее нужно только дублировать). И скопировал на 63 клиентов.

Я не лезу в экономику, но если грубо прикинуть 1,5-2 млн выручки/мес там есть точно.

А поскольку продуктом занимаются сотрудники, он может вообще не вникать в то, что там происходит.


— В банкротстве физических лиц у меня есть Женя и Денис, которые генерят по 10.000 лидов в месяц. Их конечный ценный продукт - лиды.

Если они добывают их по 700р, а продают по 1000р. То считай. Миллиона 3 они поднимают. И каждый раз не изучают ниши заново.


— Есть инфопродюссер-Дима. Он продает продукт эксперта.
Диме не надо светить лицом в сторис. Дима проводит запуск раз в 3 месяца, снимает 3-4 миллиона. И потом следующие 2 месяца чиллит и занимается другими проектами.


— Есть друг-Миша. Он нашел подрядчика и продает типовые дома через директ. Недавно курили с ним кальян. 3-4 сотки он без напряга поднимает.


Их всех объединяет одно — у них есть масштабируемый продукт

Да. Но на практике, найти масштабируемый продукт - не совсем легко

Во-первых, многое зависит от ниши:

• От исполнителей услуги
  
  
• От аудитории
  
  
• От конкурентов
  
  
• От масштабируемости ниши в принципе

Например, я хотел масштабировать связку по парапланам на всю страну. И знаете, с чем я столкнулся?

Я нашел множество крутых исполнителей, но им не нужны лиды! Они не знают, что с ними делать!

Отдел продаж строить они не хотят. Сами они продавать не умеют и будут сливать в унитаз кровно добытые мною лидочки.

Но, как выяснилось, они готовы поделится со мной почти половиной выручки.


Скрин ниже.

При средней стоимости услуги в розницу 3500р
Они готовы продавать ее мне оптом 1600-2000р

И проблема даже не в том, чтобы нанять продажника и дать ему базовый скрипт. Это задача на две-три недели.

Основная проблема, что в этом продукте я не могу гарантировать безопасность полетов:

А если подрядчики кого-то уронят?
А если кто-то получит травму и не дай Бог погибнет?


Чисто из морально-этических соображений я не хочу подвергать жизни других людей опасности, не будучи уверенным в безопасности на все 100%.

И да, это называется спецификой ниши. Так бывает.

Еще одна распространенная проблема…

Ситуация на самом деле стандартная. Особенно, когда к вам приходит заказчик из сарафана.

Здесь есть несколько вариантов


Вариант первый, вам нужны правильные заказчики. Которые умеют работать с такими лидами или у которых есть отдел продаж. Под них можно сделать один тип продукта.


Второй вариант. Вы можете пойти еще глубже в нишу и взять на себя вопрос маркетинга + предварительного общения с клиентом.

Сразу скажу. Здесь сложнее, но денег в десятки раз больше. Это мой самый любимый вариант.


Вариант третий. Неприятный.
А вы пробовали слушать звонки из CRM?
А вы пробовали сами позвонить по этим лидам?

Бывает так, что лиды реально говно. И их нужно дополнительно утеплять или квалифицировать.

Со всем этим можно и нужно работать! В этих проблемах закопано очень-очень много денег!

Если весной все находились в полном непонимании настоящего и тем более ближайшего будущего:

• Одни бешено "суетили" новые возможности

• Другие, не спеша, проедали подушку безопасности и наблюдали за происходящим.

• Третьи — ждали лето, чтобы немного переключиться. Почиллить. Пожарить шашлыки за городом и свою тушку на пляже. А дальше — "посмотреть, что будет"

Сейчас же появилась определенность и понимание, что хуже точно не будет – дно пробито, ниже падать некуда.

И теперь нужно как-то разгребать это дерьмо: "Поднимать экономику страны во славу социалистического труда!!!"... Да и свою собственную.



Ибо я не знаю ни одного человека, у кого бы не случилась просадка.

А когда ты зарабатывал 400к, свалиться обратно на сотку — мягко сказать, некомфортно. Кто свалился с сотки до палтоса — еще грустнее.

Раньше мы могли просто заливать все проекты дешевым трафиком из инсты. Сейчас же — такой роскоши нет.


И когда мы понимаем, что "как раньше" точно не будет, единственный способ вернуть позиции и даже вырасти — это стать умнее, эффективнее, продуктивнее. Но, заметьте! Это не значит "больше работать"!


И проводить изменения нужно не в "написании рекламных креативов" или "скриптах продаж", а на более фундаментальном уровне — самого подхода к работе и смене бизнес модели.

Если вы хотите разобраться в продуктизации лучше, у меня есть кое-что для вас…